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??渠道通 照明灯饰行业综合服务平台新闻.爆料.招商.推广.活动.品牌 爆料 小小年纪单枪匹马，从一间小作坊起步，用12年时间，一路顺风顺水，打拼到身家数千万，拥有全产业链的规模照明企业，中山协力达灯配公司、中山众烁照明年轻的掌门人冯善华长袖善舞的背后，究竟偶得了何方神圣的独门秘笈，还是练就了哪般的盖世神功----- 古镇并不是所谓的古乡古色的古老镇子，它的行政区域为广东中山市下辖的一个乡镇机构，地域名称为古镇镇。经过几十年持续的发展，现已成为世界灯都的集散地，大大小小聚集着几万家灯饰企业，从业人口近百万。走在古镇的大街小巷里，无处不在的是围绕着灯饰做文章的产业。古镇从事灯饰的经营者十之六七起初在灯饰厂底层打工，积累部分资金和胆识后，你凑个三万，他投个五万，拉起一支亲友凑成的队伍开始了合伙开厂，说是开厂，实质上就是不折不扣的加工作坊。单枪匹马闯天下的人不多，单枪匹马开干的，且干得相当出色的更是凤毛麟角。中山市众烁照明有限公司的创始人冯善华即是单枪匹马开干，又是单枪匹马平定天下的成功者，佼佼者。冯善华，男，湖南永州人，现年35岁。协力达灯配创始人，众烁照明独资运作人。与冯善华打交道，很容易产生信任感，此人话不多，寥寥几句，透出满满的憨厚与耿直。聊到创业过程，他觉得没什么说的，水到渠成吧。和众多的创业者一样，先进厂打工，积累了一点钱和技术后，开了个小厂，再择机慢慢扩大，最后一步一步走到了今天。中间没有大起大落，更没有遭遇大风大浪。 冯善华是20岁的那年出门开始打工生涯的，跑了些地方，最后到了古镇扎根了下来。年，23岁的小伙子不甘心打工生活了，5万元起家，没找人合伙，也没人合伙，找了个小门店，到二手市场买了台冲床，即当老板又当工人，一个人开干了。这一干，就干出了后来的协力达五金厂，协力达喷漆厂，协力达铁艺厂，协力达灯罩厂，协力达灯配厂，以及现在的众烁照明有限公司。起步初期的协力达五金厂主要做五金构件加工，根据客户需求冲压各种规格的灯具底盘。冲压机笨重且噪音大，危险也大，一不小心就有冲断手指的可能。好在那几年天佑冯善华，厂里没有发生过工伤事故。房地产市场一片红火，灯饰产业随之欣欣向荣，冯善华赶上了好时候，原始资金迅速地向敢于创业者高度聚拢。年，已拥有雄厚资金的协办达五金厂出于业务扩张的需求，整体从海洲搬迁至江门荷塘，同时引进喷涂生产线，逐步完善灯配产业配套。年，此时的冯善华身家已丰硕过人。这一年，他成功拍得了横栏新茂工业区一宗工业用地，开始动工兴建拥有自有产权的生产基地。经过近一年的施工和筹备，原五金厂，喷涂厂金部搬入平方米的新厂房，宣告中山众烁照明有限公司成立，正式进军家居照明市场。号角吹响的同时，冯善华一鼓作气成立了众烁电子事业部，众烁灯罩事业部，有条不紊地完成了全生态链的产业布局。发展到年，众烁已取得严格的3C，CE等资质认证，成功注册"众烁"商标，品牌之路扬帆起航。年到年，协办达灯配，众烁家居照明两驾马车齐驾并驱，稳步向前发展。年年中，铁艺分公司的成立，再度将产品的生态链完善到始终，产品从五金冲压到喷涂，从电源到光源，从灯罩到铁艺，从配件到组装，无一外协加工，所有环节自产自销，产品流通成本压缩至极致。年的众烁经历了五年的打磨与修为，功力已非同小可，天时地利人和皆备，开始全面爆发。今年年初，超平方米的众烁品牌连锁总部在庆丰市场挂牌成立，与利和广场众烁旗舰店遥相呼应，双足鼎立，启动全球连锁加盟里程。众所周知，古镇灯饰业一直饱受现金流的残酷制挈。不断承受着物流商跑路，工厂跑路带来的负面影响。每一起跑路事件的背后，不少配件厂灯饰厂遭受牵连挫击，轻者元气受损，重者致命倒闭。从业十二年来，冯善华一手掌控的协办达灯配和众烁照明置身事外，一一幸免，业界堪称奇迹。问及何来这般幸运，35岁的冯总憨厚一笑：15年来我一直秉承现款现货的原则，决无妥协违背。认可我冯善华的，我们一起好好玩，我不欺你，你不欺我；你不欠我的，我不欠你的。诚信是合作共赢的基础，失去了这个基础，发生任何稀奇古怪的事都不足为奇了。一切违背原则和底线的做法受伤是必然的，致命也是自找的。 哪怕是创业初期的底盘冲压厂，到后期的协力达灯配，以及众烁的全面上市，其间更迭十余年，冯善华的财务报表上没有出现过一分钱的应收款，更没有应付款，全部现金收入和支出。放眼整个灯都古镇，能做到这一点，坚持了这么多年且顺风顺水的屈指可数。因为雷打不动的执行着现款现货的铁律原则，所以冯善华的发展之路异乎寻常的稳健和顺利，无风无浪，波澜无惊。数年间，古镇灯都惊涛骇浪迭起，但协力达和众烁稳如泰山，悠然超脱影响之外。 有着充足现金流做支撑的众烁照明信心满满，精心打造好弓好箭，用足料，备足兵器，待时机一到，大张弓弩，利箭脱弓而出，几乎箭箭命中靶心。其主张的扁平化市场攻坚战略清晰，性价比无以伦比，所到之处一路高歌，所向披靡。灯配与家居照明的比例还在不分伯仲之间，截止到年一季度，两者之间的比例截然被拉开，家居照明的销售比例俨然占据了大半江山，全国各地销售网点遍地生花，众烁照明犹如照明市场窜出的一匹黑马，异军突起，后来居上。 平定天下众烁照明就用了四招，招数不多，但招招制胜。 第一招：现货优势。 众烁的任一产品上市日起坚持做到了现货供应。根据不同款式，制定不同的安全库存。每款产品保持在-套之间备货。客户打款，立马发货，现货的优势立竿见影地缩短了产品的交货周期。 第二招：高性价比。 众烁照明利用现有完善的生态链，打造爆款轻而易举。众烁努力地追求款款爆卖，新款问世前，做足功课，要不胎死腹中，要不推向市场必须大卖特卖，高性价比产品犹如一根根撼天动地的撬棍，生生地撬动市场，赢得了用户认可，求得了生存空间； 第三招：品牌形象。 众烁的连锁加盟有着连续的紧致的品牌规划，VI系统精准推行，品牌建设层层递进。众烁照明业务团队个个精兵强将，深入市场一线，事无巨细地帮助经销商做好产品陈列，品牌宣传等。众烁照明将个人与家庭以及社会所应承担的重要使命与品牌核心紧密相连，将“责任家”作为品牌价值观和品牌诉求写进员工手册和长远的品牌规划书内，不容错位，源远流长。 第四招：互联网F2B模式。 众烁深谙互联网优势，花重金量身定做了一整套专属于众烁家居照明的线上到线下交易平台。众烁的目标很明确，回避省级代理，着力发展地市级经销商。开发的交易软件登录入口一分为二，分别植入两种定义与服务范畴。一套面向经销商，一套面向终端消费者。 面向经销商的交易软件，全方位开放权限，经销商借助互联网手段，有权深入到众烁的生产环节，直至仓库后台，实时了解查询产品的生产情况和库存容量，货源种类，规格型号，出货量等一目了然。经销商下单后，平台上传物流动态，运行轨迹一清二楚。 另一套交易软件则集中了淘宝的全部交易功能，丰富了配灯系统，消费者线上下单，线下商家就地供货；个性化用户网上下单，则由厂家将货物直接发运至指定地点，其售后交由商家负责，中间差价返还经销商，这种类似于OTO又盖过于OTO的共赢模式一方面丰富了交易界面，另一方面大大拓宽了个性化产品的推介窗口，线上线下的联动将厂家与商家的紧密合作推进到坚如磐石的高度，竞争对手无懈可击。 赞赏 |
