农商银行市两会专刊

年1月28日

临清农商银行

与地方经济携手并肩、共荣共生

年，临清农商银行在省联社和聊城审计中心的指导下，聚焦实体经济金融需求，推行阳光办贷，践行普惠金融，向创建临清本地最亲和、最高效、最优质的商业银行阔步前行。截至年底，全行各项存款余额.74亿元，较年初增长19.62亿元；各项贷款余额98.82亿元，较年初增长18.46亿元。

红色统领，铸根固魂。坚决贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神、省联社党委各项会议精神和“”总体工作思路，不断提升党建工作水平，成为推动全行转型升级发展的强劲动力。总行党委切实履行全面从严治党主体责任，以“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化开展为抓手，打造“红色统领、清风扬帆、绿色发展”的党建品牌，建设党建文化活动中心，组织各支部定期开展“三会一课”组织生活，持续开展革命文化教育、优秀传统文化教育和社会主义先进文化教育活动，凝聚起团结实干的强大动能。持续开展党建共建活动，出台共建单位职工利率优惠贷款产品，建立党委、机关党支部、基层支行党支部三层共建体系，每旬有动作、每月创项目。先后与临清市农业农村局党组、临清市住建局机关党委、临清市市场监管局机关党委，以及交运集团、国家电网、新华书店等14家驻临国有企业签订战略合作协议，达成共建意向。年以来，共开展共建项目个，开立账户18个，受理公职人员消费贷款申请户。

坚守定位，转型升级。加大涉农贷款投放力度，推进村庄网格化建设，持续举办“金融夜校”，让农民足不出村即可享受便捷金融服务。已累计在个村庄开展了整村授信，覆盖率达75%，新增授信4.86万户金额29.18亿元。组建金融服务队，进企业宣传各项金融政策，优化信贷技术和审批流程，积极响应人民银行和银保监局“百行进万企”和“民营小微企业首贷培植”活动。尤其在疫情期间，面对复工复产需求，及时推出“战疫助力贷”“增额贷”“创业担保贷”等信贷产品，降低企业融资成本。积极推广一卡通用智慧社区建设，实现与物业公司有效对接，截至目前，已完成注册的社区有26个，让小区居民乐享智慧化城市生活。

奉献社会，服务民生。积极践行公益责任，先后捐赠价值5万元的国学书籍、10间爱心希望小屋，出资15万元助力文化惠民下乡演出，开展慈心一日捐、无偿献血、文明交通指挥等活动。疫情期间，组织员工自发捐款10.22万元，并划拨5万元公益基金支援湖北一线；选派“民情书记”走社区、访群众，参与疫情防控和社会治理，与临清人民共克时艰。累计投放扶贫贷款2.03亿元，为全面打赢脱贫攻坚战贡献农商银行力量。

润昌农商银行

实干笃定前行奋斗续写华章

年，润昌农商银行坚持“面向三农、面向小微企业、面向社区家庭”的市场定位，以县域经济发展为己任，统筹推进疫情防控和经济发展，全行上下携手并肩，攻坚克难，交上了一份令人满意的答卷。截至年末，该行存款规模达到.78亿元，较年初增加17亿元，贷款规模达到96.33亿元，新增贷款12.86亿元。

聚焦实体经济，践行使命担当。主动融入地方经济发展大局，深耕“三农”、服务社区、“厚贷”小微，不断丰富产品体系，用行动践行地方金融主力军的责任与担当。年，新增实体贷款7.34亿元，其中，发放复工复产贷2.68亿元，办理续贷5.46亿元。聚焦乡村振兴，大力推进整村授信，累计对接村庄个，村庄覆盖率%，累计授信3.76万户、金额23.29亿元，实现用信1.51万户17.18亿元，让普惠金融惠及千家万户。

聚焦管理提升，夯实发展基础。该行以深入推进“三项机制”改革为契机，抓干部、带队伍、树正气、聚合力，全员干事创业、同心筑梦的信心和决心更加高涨。加强合规文化建设，该行以“行业规范建设深化年”“信贷基础管理提升年”为抓手，规范制度流程，完善风控体系，强化检查监督，合规文化氛围日益浓厚，信贷资产质量稳步提升。

聚焦网点转型，提升服务效能。该行积极优化网点功能分区，加快智慧厅堂建设，配备智慧柜员机26台、移动智慧柜员机24台，厅堂PAD、智能排队机等实现网点“全覆盖”；丰富银行卡、聚合支付行业应用场景，累计发放银行卡98.85万张，其中，发放社保卡40.14万张，电子银行业务替代率达到91.7%；上线“收银宝”支付结算平台，入驻专业市场14个，开通线上代缴电费、物业费业务，推进“一卡通用”智慧社区建设，线上服务更便捷。

聚焦党的建设，凝聚发展动能。坚持党建引领，以“公益服务、志愿服务、金融服务”为载体，发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，弘扬新时代文明新风。依托党建共建，扩大“红色朋友圈”，全年开展共建项目64个，共建活动次，形成了“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的良好局面。以党建带工建、促团建，规范工会、团委组织机制建设，丰富文体活动，团队凝聚力和战斗力显著增强。

踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。年是实施“十四五”规划的开局之年，也是润昌农商银行乘势而上、提速增效的关键一年，全行将在省联社聊城审计中心党委的坚强领导下，以“树六气、创一流”总体目标要求为指引，永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，奏响服务地方经济最强音，以更加优异的成绩向建党周年献礼。

莘县农商银行乘风破浪正远航

回望年，莘县农商银行攻坚克难、锐意进取，坚持“农”字当头，找准服务乡村振兴的切入点，着力打造优质金融服务平台，奏响了支持地方经济建设“强音”。截至年末，全行各项存款达到.08亿元，各项贷款达到.53亿元，信贷资金覆盖12万户。

关键词一：脱贫攻坚

为奋力答好金融助力脱贫攻坚的“收官之卷”，该行不断加大投入力度，聚焦贫困地区，打造特色产品服务体系，积极创新产业扶贫、电商扶贫等扶贫模式，从信贷资源投放、网点与服务终端布设、开展定点帮扶活动等方面有效激发脱贫效能，不断巩固拓展脱贫攻坚成果，持续发挥金融“造血”力量。截至年末，累计发放各类扶贫贷款笔5亿元，累计帮扶带动贫困人口户1.3万人。

关键词二：“六稳”“六保”

该行积极响应国家号召，全力支持复工复产、复商复市。加大资金供给，积极摸排企业金融需求，开辟绿色通道，全方位满足企业资金需求。积极落实小微企业无还本续贷等政策，加大普惠性小微贷款、信用贷款、中长期贷款投放，千方百计降低企业融资成本。不断提升服务质效，加快“复工复产贷”等产品创新，为企业提供有针对性的金融支持。疫情期间，累计对户企业实行延期还本付息政策，为51户企业实施利率优惠，涉及贷款金额8.38亿元。

关键词三：场景金融

以社保卡为抓手，深化“一卡四通”理念，构建基于线上的多元化“金融+生活+场景”服务生态圈。营造“支农惠农”场景，在各类瓜果蔬菜市场，研发支付结算程序，首推社保卡渠道结算。营造“便民服务”场景，将社保卡作为粮食补贴、助学补贴、养老金等惠民补贴的载体，织牢织密“服务网”。营造“便捷就医”场景，梳理流程，夯实社保卡基本服务，实现惠民业务与科技优势的互相融合。

关键词四：普惠金融

坚守主责主业，加大普惠金融信贷支持力度，助力乡村振兴。全面推广“社保卡快贷”，实施“”“”工程，加快“社保卡快贷示范村”建设，开展“整村授信”、选树乡村振兴样板村、客户经理驻村服务，打造支农特色模式，为服务乡村振兴注入金融动能。截至年末，该行涉农贷款达.28亿元，普惠金融服务已覆盖全县个村庄，覆盖面达%，提高了普惠金融的可获得性、低成本性和广覆盖性。

关键词五：党建赋能

以党建赋能推动党建与经营管理融合发展，为高质量发展注入了强劲的精神力量。该行积极拓展“红色朋友圈”，“党建+业务”融合模式逐渐成熟，党建真正成为经营发展的内在推动力。扎实开展“党建创新提升年”活动，各基层党支部以整村授信、行业客户及服务单位为共建对象，形成了一批特色鲜明的党建共建品牌。年，全行各党支部共联系共建单位62个，开展共建活动余次。

阳谷农商银行

创新服务模式助力地方经济

年以来，阳谷农商银行立足服务乡村振兴战略、服务地方经济发展的市场定位，不断丰富信贷服务手段、改进服务模式，让群众享受阳光、高效、便捷的金融服务，实现全行信贷服务提质增效，为地方经济发展做出了积极贡献。截至年末，各项存款余额.05亿元，较年初增加19.03亿元；各项贷款余额.58亿元，较年初增加9.57亿元。

创新场景化服务模式，提升贷款投放质效。发挥“三个联动”作用，扎实开展网格驻勤、厅堂营销、部室帮包；更新网格数据，挖掘需求潜能，提高宣传效能，打响春天行动第一枪；优化厅堂布置，增加活动维度，优化内外搭配，吹响春天行动冲锋号；优化帮包手段，积极介入分担，提升服务水平，强化监督落地，奏响协同作战交响曲。创新信贷产品，精准对接客户需求。通过对辖内客户群体、信贷服务需求及其他金融机构信贷政策的详细了解，推出“备用金e贷”“按揭e贷”“农商e贷”等线上产品；借助“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“双优贷”“复工复产贷”等政策性贷款品种，主动对接县辖种养大户、个体工商户、小微企业主，建立台账，持续跟踪服务，破解融资担保问题，提高了贷款投放水平。

创新业务办理模式，浇灌小微企业发展“活水”。精简办贷资料、流程。通过主动召开小微企业、个体工商户座谈会，大力宣传信贷优惠政策，广泛征集信贷客户意见建议，不断梳理贷款流程和手续，减少辅助证明材料，进一步提高办贷速度。同时，针对辖内微型企业信贷资金需求“短、频、快”的特点，优化“生意贷”“流水贷”“增信贷”等信贷产品，做好实地走访调查、汇总行业样本数据，把握生产经营特点，确定了这类客户的统一调查模板，实现快速调查、授信、用信。

创新信贷管理模式，打造客户专属“金融管家”。不断升级网格层级。结合深耕城乡金融服务的《网格化管理实施方案》，参照“四张清单”，不断提升全县个网格的维度、档次，实现对目标客户群精准画像、精准营销。加强客户经理队伍建设。组建信贷营销突击队，充分发挥其先锋模范带头作用，通过任务认领、盲选PK，激发团队冲锋陷阵、敢打必胜的斗志。组建信贷内训师队伍，加强客户经理在贷款产品、行业分析、心态调整等方面的培训，提升客户经理综合业务素质。打造精品带教辅导基地。通过精心挑选导师、制定通关教学计划、设计带教课程、每日一讲、以战代练、业绩PK、积分通关等方式，让进入带教辅导基地的见习客户经理立好规矩、调好心态、练好本领，迅速进入角色。

聊城农商银行

创新服务模式助力地方经济

年以来，聊城农商银行坚守服务宗旨，落实惠企政策，加强业务创新，着力提升在“三农”领域和实体经济的金融服务能力水平。截至年末，该行资产规模达.40亿元；各项存款.20亿元，较年初增长43.18亿元；各项贷款.30亿元，较年初增长43.43亿元，各项业务发展势头良好，服务地方经济社会发展能力不断增强。

坚守服务宗旨，充分发挥支农主力军作用。积极推动整村授信工作，实现适贷人群授信全覆盖。按照“零售转型”发展战略，坚持“做小”“做散”“做微”，以“户数多、额度小、结构精、质量高”为目标，大力发展普惠金融，做到有金融需求的客户全覆盖。以“信e贷”为载体，在全辖范围内开展整村授信工作，坚持走村入户，为所有村庄、所有适贷人群进行授信。截至目前，该行累计开展整村授信个村，累计授信12.77万户，授信覆盖面69.01%，授信金额69.84亿元；用信户数2.17万户，用信金额25.41亿元，有效满足了村民的资金需求。

落实惠企政策，不断加大小微企业支持力度。为解决民营企业“倒贷难”问题，该行创新研发“循环贷”，制定提前续贷、资金循环使用的授信方案，通过积极推广民营企业“续贷”政策，减少客户对高息过桥资金的依赖，节省企业“转贷”成本，进一步降低了企业经营成本，减轻了企业经营压力。疫情期间，该行积极落实国家惠企政策，综合运用“无还本续贷”“延期还本付息”等政策条件，为企业复工复产提供精准有效助力。截至年末，累计为34户企业办理了延期付息，涉及金额达20亿元，为户企业和个人办理无还本续贷、展期和借新还旧业务，涉及金额13.64亿元。

聚焦业务创新，全面提升金融服务水平。加大业务创新推广力度，研发推广生意贷、流水贷、房抵贷等产品，助推信贷结构转型，加快零售业务发展。优化网点布局，改善服务环境。对网点进行全新规划布局，网点面貌焕然一新，实现了营业网点由“破旧小”向“高大上”的转变。持续加大投入，引入智慧柜员机、自助填单机等服务设备，网点智能水平显著提升，客户办理业务更加快捷。截至年末，共铺设智慧柜员机台（包括45台移动式智慧柜员机）、现金辅柜47台、回单辅柜61台、智能排队机30台、厅堂PAD58台等；全行智慧柜员机日均交易笔数笔以上，较年初增长笔，智慧柜员机业务替代率达67.59%。

在新的一年，聊城农商银行将聚焦高质量发展目标，坚定零售转型发展战略，加快改革创新步伐，持续提升金融服务能力，为当地经济社会发展做出更大贡献。

高唐农商银行

奋楫扬帆乘势而上谱新篇

高唐县位于山东省西北部，面积平方公里，为中国国土面积的万分之一。根植在这片沃土的高唐农商银行，几十年来始终与地方经济同呼吸、共命运，在年，更是坚持强化党建引领，践行普惠金融，助力实体经济和乡村振兴，各项工作取得了新成就。

落实主体责任，党的建设再上新台阶。打造过硬支部，推进系列工程建设。年，在全辖23家党支部开展过硬党支部建设工作，组建党员普惠金融宣讲队，目前过硬党支部共有17家，比例达到74.9%，其中有6家党支部通过省联社过硬党支部示范点验收。对支部按季开展积分考核，每年对优秀党员、优秀党务工作者和先进基层党组织进行表彰，选取12名优秀党员先进事迹编制成册，“倡树六气，争创一流”的思想深入人心。着力打造总行党委“邻居银行”品牌和以“巾帼担当”“金纽带”为代表的党支部品牌，品牌覆盖面达到%。南湖支行党支部“巾帼担当”突出女性员工作用发挥，用行动、措施、效果赋予品牌内涵。在党委、支部层面对接机关、企事业单位、社区、村庄等，与高唐县财政局、高唐县公安局等开展全方位对接，共同开展党员学习、现场教育等活动，目前已对接个单位，对业务发展起到了积极的推动作用。

支持实体经济，业务发展实现新提升。聚焦疫情防控，筑牢安全经营防线。多次召开疫情防控专题党委会，成立领导小组，统筹疫情防控工作，为各网点配备体温枪、口罩、消毒液等物资，捐款11万元助力疫情防控。截至年末，存款余额.27亿元，较年初增长12.6亿元；各项贷款69.38亿元，较年初增长9.27亿元，高质量发展迈出新步伐。持续满足农户经营消费需求，累计发放蔬菜大棚贷款户1.74亿元，为购买农村社区住宅楼的客户提供“农民住房贷款”户万元。同时在个行政村开展“整村授信”工作，累计授信4.09万户，金额达20.55亿元。支持小微企业发展，及时跟进落实“再贷款、再贴现”政策，办理央行再贷款1.88亿元，累计为户企业办理延期还本付息，减轻企业融资成本，减轻疫情对企业影响。

围绕客户需求，线上线下激发新活力。推广一卡通用智慧社区建设，拓展金融服务范围，为居民提供支付便利，累计签约物业公司14家，拓展社区23个，注册社区21个，打造标杆社区2家。建设向阳花开支付场景，实现支付全覆盖，累计拓展聚合支付35户，交易额万元。与税务部门合作，布放自助办税终端，实现发票的自助申购；与人社部门合作，布放自助查询机，年末社保卡存款达1.16亿元，较年初增加0.81亿元；在营业部布设个人征信自助查询机，为客户提供征信查询服务，被客户亲切地称为“第二政务大厅”。

茌平农商银行

好风凭借力扬帆正当时

年，在省联社和聊城审计中心党委的坚强领导下，在茌平区委、区政府的关心支持下，茌平农商银行持续深化“五种理念”，以“树六气、创一流”的工作目标为指引，不断提升自身综合实力，全力服务茌平经济社会发展。截至年末，各项存款.39亿元，较年初增长21.98亿元；各项贷款.6亿元，较年初增加21.37亿元。

深入推进新时代党的建设伟大工程。充分运用“党建教育实训基地”平台，全年培训余人次；与茌平区税务局、茌平区行政服务审批局、茌平区水利局、茌平区教体局4家单位建立共建关系，各支部与全区70家企事业单位、村（居）等党支部进行了共建；相继开展“援鄂英雄事迹报告会”、“五四”青年员工座谈会、“传承挎包精神”主题演讲比赛等活动，强化思想引导，凝聚党建力量。

坚决打赢疫情防控总体战。疫情发生后，该行严格落实疫情防控责任，第一时间向茌平区慈善总会捐款12万元，全体干部员工累计捐款30余万元，充分展现了农商银行的社会担当和命运与共的大爱精神；及时召开疫情防控工作专题会，对疫情防控及业务发展工作进行全面部署。

开创金融服务跨界升级的兴行之路。加大政银合作力度，打造开放式智慧银行服务大厅。年6月19日，在全省农商银行调度考评视频会上，省联社对该行“创新推出银政联通服务模式，带动低成本存款大幅增长”的做法给予了高度评价。营业部被誉为“茌平区第二行政服务大厅”，成为该行践行“以客户为中心”发展理念的“金名片”。

各项业务规模不断提升。积极转变工作思路，创新推出“线上营业厅”直播服务，在线解答客户咨询，广泛宣传优惠政策及服务产品，树立了良好形象；坚定市场定位，将“走千村、惠万家”作为长期工程持续推进。针对受疫情影响、资金周转困难的企业，创新推出“抗疫应急贷”“复工复产贷”“普惠信用贷”等信贷产品，第一时间为中小微企业“雪中送炭”，为其解决资金困难。

激发高质量发展内生动力。注重企业文化建设，相继开展“合规宣誓”“健康养生知识公益讲座”等主题活动，大力营造实干者受尊重、得褒奖的浓厚氛围；通过民主推荐、公开竞聘的方式，将有活力、有能力的青年员工充实到中层管理人员队伍，激发员工内部竞争意识，充分凝聚正能量，调动员工干事创业的积极性。

年，茌平农商银行将继续发扬“忍韧严实”的工作作风，以昂扬向上、奋发有为的精神状态，持续强化责任担当、团结奋斗、只争朝夕，争创一流工作业绩、打造一流商业银行，在新的历史起点上续写高质量发展的新篇章。

东阿农商银行

凝聚金融力量深耕大美东阿

黄河之畔，大美东阿。扎根于此的东阿农商银行，在年，以支持地方经济发展为己任，以服务“三农”、助力乡村振兴为使命，以助力小微企业为职责，用实干助力东阿谱写经济社会高质量发展新篇章。截至年末，该行各项贷款余额70.83亿元，较年初增加7.14亿元，全年增幅11.21%；各项存款余额.86亿元，较年初增加15.13亿元，增幅15.48%。

贷款投放取得新进展，零售转型加速推进。采取“4工作法”，“1”指以“四张清单”精准走访为主线，推行白名单授信，全面做好智慧营销系统的应用和推广；“2”指实行“党建共建搭台法和错时营销服务法”，以党建共建为切入点，配合移动智慧柜员机错时上门营销、服务；“3”指在农村实行整村授信，常态化走访，逐户发放家庭备用金卡，推进普惠授信全覆盖。“4”是指在城区利用“网格化营销、人口普查、三遍访、‘一卡通’智慧社区系统推广”四大抓手，全面对接街道、社区、物业，提升获客能力。

存款增量稳步增长，结构调整扎实推进。以宣传活动带动总量增长，线下按照“常规活动+节日节点活动”组合，每季度均开展不同主题的活动，线上通过“微赞”“抖音”等直播平台每周开展不同主题的直播活动。大力推进存款结构调整，强化正向激励，提高员工积极性。加快科技转型，领导班子带头营销拓展行业客户。

网点转型全面深化，网点营销能力持续提升。完成23家网点的安防设施和内部布局改造。加快推进厅堂营销，提升厅堂营销软实力，印制厅堂营销工具书，分批次培训，提高员工的厅堂联动、交叉、补位营销。开展厅堂服务礼仪、营销进阶“双提升”导入项目，对23家网点进行了逐家培训、导入，再次提升员工主动营销能力。

党的建设不断深化。坚持把政治引领放在重要位置，加强理论学习、多措并举开展主题教育活动。严格组织生活制度，增强组织生活活力。扎实推进支部建设“系列工程”，优化调整辖内党支部的设置，新增4家党支部；创建过硬党支部11家，占比达到50%。实施党建共建融合业务发展，共签订“党建共建”合作协议33份，开展共建活动余次。抓好党员队伍建设，壮大队伍力量，发展预备党员6名、培养入党积极分子8名。

不忘初心，牢记使命。年，东阿农商银行将紧紧围绕高质量发展的导向要求，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，不断增强服务实体经济能力，不断满足人民对美好金融服务的需求，全心全力打造“东阿人民自己的银行”。