年春节前夕，新冠肺炎仿佛扔进湖面的一颗石子，激起层层涟漪，从武汉漫向全国。如何应对一场突如其来的新冠肺炎疫情，实现有序复工复产？如何纾困煤炭销售，确保全年经营目标顺利完成？这是对榆林销售公司的一次大考。

沧海横流显担当

受疫情影响，国家将春节假期延长至正月十五，期间，多家下游企业燃煤告急。保民生、保稳定成为第一要务，也是国有企业的责任和担当。2月3日，该公司党总支书记、执行董事、总经理孙正文千里驱车，第一时间紧急返岗神木，靠前指挥，制定《联防联控“新冠肺炎疫情”复工方案》，在抓紧抓实抓细常态化疫情防控下，积极组织开展煤炭保供销售工作。

在疫情防控最吃劲的2月份，该公司迎难而上，完成自产煤销量.92万吨。其中，2月16日煤炭铁路运输创出多项纪录：单日红、柠、张三矿煤炭铁运量达26列9.61万吨，创单日铁运量最高纪录；当天柠条塔矿铁路装车发运14列5.34万吨，刷新该矿单日铁运纪录；神木西站当日发运车，创下该站单日发运最高纪录。

善谋善干促发展

“要继续打好产品结构优化和用户结构优化这张牌，进一步提升非电煤销售占比。”孙正文在调度会上多次强调。年，该公司产品结构和用户结构优化成效显著，实施专业化统一销售的红柳林、柠条塔、张家峁三大主力矿井非电煤销售占比首次突破60%，达63.77%，有效解决了电煤季节性需求不足的销售困难，同时进一步挖掘出了陕北矿区优质煤炭产品的深层价值，延长了产业链，提高了矿井收益。

二季度是电煤市场传统淡季，加之下游企业尚未全面复工复产，电煤需求快速下降。该公司根据市场行情，结合三大矿井煤质赋存特性和适用于化工煤等高端优质用户的优势，组织相关部门多次深入矿井，召开产品优化协调会，督促矿井增加入洗入选规模，从源头稳质提质，全力确保非电煤用户煤炭质量要求和资源需求，不断提升非电煤销售占比。

越是艰难越向前

一花独放不是春，百花竞放才能春满园。疫情之下，没有一个企业能够脱离产业链独自发展成长，越是艰难，越要努力向前。

“我们将竭尽全力做好煤质保障工作，不遗余力做好保供服务工作，这既是我们的企业信誉，也是我们的郑重承诺。”在调研中，孙正文如是说到，“疫情冲击下，需要我们全产业链的产、销、需共同抱团取暖、共克时艰。”4月上旬，该公司联合郑州办事处，邀请陕北矿业公司及其所属红柳林、柠条塔矿相关销售负责人，由孙正文带队，一行赴河南、山东走访调研区域内化工煤企业，深入终端市场了解下游用户生产、销售、库存以及原料煤需求、采购成本和主要采购方式，倾听用户心声和建议，搭建积极有效的沟通机制，共度时艰，实现双方互利共赢。

据了解，一季度，该公司商品煤总销量、铁路运量、应收账款余额、物流收入、商品煤综合售价、网上竞价交易率、长协合同兑现率等主要经营指标均完成进度计划，取得了首季“开门红”。1-4月份，自产煤总销量万吨，同比多销万吨，交出了一份实干担当的优异答卷。

（综合办公室：路智勇）