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王崇亮，年生于云南，昆明市宜良县人。昆明万意企业董事长、昆明艺嘉旅游规划设计有限公司董事长、云南元谋旅游经营有限公司董事长；云南省乡村旅游协会会长、国际休闲产业协会云南分会副会长、云南省旅游景区协会副会长、云南省旅游规划专家组成员、楚雄州旅游景区协会会长、云南多所高校客座教授。 记者手记：在西南，提起王崇亮，不论在艺术界，还是在旅游界和策划界，或是地产界，无人不识。王崇亮有很多响亮的头衔，“云南旅游策划第一人”、“云南文化旅游大鳄”、“中国旅游策划大师”、“旅游地产策划达人”……顶着如此多光环的王崇亮，却跟我起初想象中的大师完全不同。在与王崇亮先生交谈过程中，他用亲切的态度、活跃的思维、敏锐的洞察力、成竹在胸的心态、艺术的沟通方式向我们展示着一位大师的魅力。 《昆明航空》：从事云南的旅游规划，您一直默默的为云南旅游的健康、快速发展做出贡献。我想请问什么让您不断倾注着热情与智慧？ 王崇亮：一方面，我本身就热爱生活，旅游是我的一种生活方式。另一方面，我做旅游的时间比较久，旅游是一个在全人类范围内越来越受欢迎的朝阳产业，旅游既为一个产业，它的核心就是产品。产品很客观的来说，它是一种经济商业行为，这就需要去构建商业体系，我对此比较感兴趣。我虽然不是学经济但对经济有着敏锐的嗅觉，我也喜欢去思考并影响周围的环境。 《昆明航空》：阅读过诸多您的策划案例，您用智慧策划，用商业盘活资源。您认为创造旅游财富的核心是什么？ 王崇亮：创造旅游价值的核心和任何产业的核心一样，那就是市场，是消费者。任何产品价值的实现都需要消费者。我一直在研究人的行为和人的消费观念、审美方式。若要进行市场细分的话，不同地域的客源有不同的文化，这就需要找到市场的结合点。研究人性的需求是我努力的方向，策划旨在寻找人性需求的弱点，激发人们的潜意识，设计满足人们需要的产品。 《昆明航空》：“研究人性的需求是我们努力的方向，策划旨在寻找人性需求的弱点，激发人们的潜意识，设计满足人们需要的产品。”怎样解读这句话？ 王崇亮：对于旅游策划我一直在研究人性，找寻产业与人的关系。消费需要回到人的身上，人的行为受到思想意识的支配。最佳的产品是要从心灵上去打动人，例如普洱茶，人都有贪欲，我做普洱茶是做”收藏“，越陈越香，越放越值钱，将人心所向变为价值。 《昆明航空》：您的何种经历对您起到至关重要的作用？ 王崇亮：经历可以增加很多知识，是间接学习的知识。在书本学习中，理论来源于实践，但当理论再回到实践的时候就不适应了。因此，当我们去研究一个地方的地方志、不同地方的文化、习俗、自然风光与其他地方的差异时，便可将理论重回到实践中进行检验，做到人无我有。 《昆明航空》：您认为现如今旅游策划的难点在哪？ 王崇亮：云南旅游虽发展得比较早，但我认为对旅游的理解程度仍旧不够。从宏观的角度，比如说旅游管理，诸多政策法规与市场相违背。在项目实施过程中，存在着机制体制不够完善、文化差异等问题。 《昆明航空》：面对难点，如何突破？找准旅游的赢利点，形成产业链？ 王崇亮：很重要的一点，是我对事物、对市场、对资源及产品相对来说客观准确的定位。从市场来说，首先需要思考做给什么人？谁来买单？接下来就是定位产品。产品做成2种方式的产品，第一种是以市场为导向，第二种为诱导消费产品，例如iPhone的升级换代不断地诱惑着消费者消费。我认为做成真正让人信服的产品是思想，沟通十分重要，因为思想是主导人类发展的核动力，是思想家主宰者世界的发展。再就是思考怎么做？也就是方法和手段的问题。通过解决项目的开发模式、运营模式、管理模式、盈利模式、营销模式等商业模式，来将项目变现，并以最小的成本获得最大的收益。 《昆明航空》：您怎样看待文化和商业间的关系？ ? 王崇亮：有些项目，你把它的公益性做到极致就会产生极大的商业价值，但很难做到极致；另一种项目，做文化是做亮点、做概念，而商业是很实在的东西，所以你必须有贴切的商业模式来支撑，实现盈利，提炼人们需要的共性文化。而文化每时每刻都在发展变化，故不能怀抱有历史文化就能产生价值的想法，需要想地方文化是什么、消费心理是什么，把商业和文化有效的嫁接起来。 《昆明航空》：在您看来，旅游策划的成功之道是什么？ 王崇亮：任何事情要成功，都需要若干的理由来支撑，甚至可能需要个理由来支撑成功，但失败却只需要一个理由。所以对项目各个环节的把控显得尤为重要。思考怎样去找准一个结合点，许多事情就融合、成功了。对旅游产业当中的任何一个产品来说，其开发都要去研究产业中的连带关系，若是能回答出其中每一部分间的关系，产品就极有可能成功。 《昆明航空》：您对云南旅游未来旅游发展有何展望？ 王崇亮：云南作为旅游大省，有着自然资源、人文资源和区位条件上的优势，但我认为在发展方式上还有待改善。例如：在产品开发方面，现阶段云南旅游的发展大部分仍依托老景区，而客源市场的需求在不断变化当中，这就需要加强老景区的改造提升，并在”互联网+“的基础上增强新媒体营销；在市场营销方面，现阶段注重形象营销，但产品营销严重不足，需要告诉关联消费者的有效信息；此外，云南省大部分旅游产品的商业化、市场化程度不够，旅游附加值低，需去应对。 《昆明航空》：新的一年开始了，您有什么新的发展方向和规划？ 王崇亮：公司正在构建由银行、股权投资公司、基金公司共同参与的”资金池“，今年已初见成效，并计划做大，为项目的资金重点做支撑、做保障，做全整个产业链，为项目提供“一条龙服务”，同时，公司也将搭建自己的产业链条平台。 （文章来源：《昆明航空》年1月号，由“艺嘉旅游”整合编辑） 回复数字“1”：查看 回复数字“2”：查看 回复数字“3”：查看 |
