：他是苏南旭辉的掌舵人，一次次当机立断带领苏南旭辉另开生面；他是精益求精的理工科博士，一个个标杆产品经他手而出。苏南旭辉12周年，时光追梦人系列人物之王凤友。

“别人都说从零开始，我还不是从零开始，我是从地下室开始的。”

许多年后，当王凤友先生站在他现代传媒大厦39楼的办公室，远望这座城市最耀眼的风景，他应该还会回想起第一次踏上苏州的那个遥远的夏天。

“心静如止水，志刚如磐石，静默守星月之变，怀志付诸行日月乾坤之朗朗。”《易经》里的这段话有两层意思：一是，面对尘世里的名利，要做到心如止水；二是，面对认为自己应该承担的使命，就要坚如磐石，虽千万里吾往矣。

以超越一个职业经理人的角色去看，我们看到的王先生，大致就是这样的追梦者。

▲旭辉集团副总裁、苏南区域集团总裁王凤友

从临危受命到翻转乾坤，十年写就一个大时代

近年来，行业里大家看到的旭辉，是一个稳健的崛起者，步步为营，各方面数据表现亮眼，堪称后来居上。

而在旭辉的内部，董事长林中曾经说过这样一句话，“苏州出效益，是我的粮仓。”，由此可见苏南旭辉之于旭辉集团的重要地位。

而这个地位的取得，则和眼前的这位先生密切相关。可以毫不夸张地说，正是他一手运筹了苏南旭辉的崛起之路。

他是王凤友，内部很多人亲切地称为“凤爷”。官方的头衔是旭辉集团副总裁、苏南区域集团总裁。

?▲旭辉集团副总裁、苏南区域集团总裁王凤友

年8月8日的上午11点，我们有幸与他对话。刚刚参加完一场会议的他颇有感慨地提到，10年前的同一天，正是他到苏州公司上任的日子，到这一天恰好10年整。

我们的谈话，也就从十年前的那场相遇开始聊起。王总的嗓音低沉浑厚，讲起故事来颇为引人入胜。

“老板让我来苏州时，其实我是临危受命，起步非常艰难，但是我说一定要坚持下来，心若在，梦就在，大不了从头再来。”

?▲旭辉集团副总裁、苏南区域集团总裁王凤友

可以说，最初他是带着特殊使命来的。临危受命也好，救火队员也罢，当时的王凤友，怎么也不曾想到会和苏州这座城市结下超过10年的缘分。

当时的旭辉，首进苏州的青剑湖项目，由于工程总包商的问题，面临着种种严峻考验，项目几近停滞，面临实质性亏损。

老板的指示，是处理好这个项目之后，就离开苏州这个伤心地。而最后的结果是，他出色完成任务，扭亏为盈，为公司赚取万的利润，并成功说服老板西进，挺进浒关。

按照他的话讲，浒关的白马涧，那里是越王勾践卧薪尝胆的地方。天命所受，义不容辞。西进浒关，成了苏南旭辉发展史上浓墨重彩的一笔。

从朗香郡，上河郡，到华庭......凭借着在管理上，品质上的严格把关，充分汲取第一个项目教训的王凤友，很快为旭辉在苏州赢得“浒关一哥”，“新区一哥”的大名。

▲苏南旭辉项目示意

而新区绝不是终点。在哪儿跌倒，就要在哪儿爬起来。

年12月，苏州旭辉以11.9亿的价格一举获得园区现代大道地王地块；年7月，苏州旭辉以31亿的价格将园区独墅湖地块收入囊中。阔别许久之后，旭辉再回园区。

“我已经卧薪尝胆这么多年了，历练了自己，锻炼了团队，产品和服务也在逐渐上升。那么，是时候了！我要回到园区！”

凭借铂悦系的发力，年旭辉成为了当年苏州的三冠王，也是苏州城市历史上第一个年销售额破百亿的房企。

年，苏南旭辉再次破百亿，并蝉联苏州主城区销冠。起于园区，兴于新区，盛于园区。到如今，苏南旭辉项目从1到32，成功将版图拓展到无锡、宜兴、张家港、昆山、江阴、常州等长三角战略要地。

从苏州公司到旭辉苏南区域集团，连办公地也已经四易其址，从芭堤兰湾里的别墅，到青剑湖商业广场，到新区的润捷大厦，再到现在的湖东地标靴子楼。

十年一梦，光阴故事里的每一步，都以汗水和勇气为注解。

企业要受人尊敬，要靠产品，旭辉要做受人尊敬的开发商

如果说，年以前，业内人对旭辉的标签是新区一哥；年之后，市场说的最多的还是铂悦系。

年，苏州的GDP排名是全国第7，人均GDP排名则更高。不但碾压所有地级市，更是超越了大多数省会城市。

从古代的“人间数一数二富贵土”，到今天真正做到藏富于民，宜居指数排名中国内地第一。苏州人和这座伟大城市值得最好的居住产品。

“我们要做一个有良心的开发商，赚该赚的钱，做该做的产品。”

在王凤友先生的话语体系里，品质很早就被抬到开发商的良心这个高度。从做毛坯到做**，从刚需到逐步转型改善，苏南旭辉产品为王的战略，可以从两个项目上去以管窥豹。

第一个，也是王凤友先生来苏州接管的第一个项目，芭堤兰湾。众所周知，旭辉集团一直倡导“三好”：销售体验好、交付体验好、入住体验好。其中，入住三五年后体验好，在市场极为少见。在这个项目扭亏为盈的过程当中，他依旧心系业主，光是维修基金就超过了1个亿，不仅如此，在业主交房之后，还曾经花费多万对园林进行过改造。

?▲苏南旭辉·1号作品芭堤兰湾

而秉持永续经营的战略，十年间被打磨的愈发岁月静好的芭堤兰湾，从当初区域内楼盘售价最低，不被市场看好，到如今被评为江苏省优秀小区，二手房在售价格也跃居区域最高。

第二个，就是苏州铂悦府，这是旭辉集团高端产品系“铂悦系”的首个作品，无论是对苏南旭辉来说，还是对苏州来说都是划时代意义的产品。

在打造铂悦府之初，苏南旭辉参观了全国很多优秀的项目，吸取经验；产品打造时按照88个细节和个停止检查点的保准体系严格要求；为了精益求精，铂悦府样板房当年还因为有瑕疵砸掉重来过。

王凤友先生认为，“推迟2个月开盘没问题，关键是产品一定要惊艳，这个比什么都重要。”

也就是在当年，单价近3万的苏州铂悦府首开即罄，1个小时销售额达6亿，创下了苏州年4季度高端盘销售记录。如今，苏州铂悦府二手房价一年涨35%，也远远领先于同板块小区。

▲苏南旭辉·铂悦府小区实景

梳理苏南旭辉发展的历程，评价者往往容易盖棺定论，说是抓住了市场和时机。却恰恰忽略了最重要的一条。苏南旭辉的产品力，一直在做加法，一直在默默提升。

以王凤友先生很喜欢的四句话来总结就是，“世间自有公道，付出必有回报，说到不如做到，要做就做最好。”

对员工有爱，或伙伴感恩，坚定不移践行家文化

在地产行业普遍焦虑，腾挪跳槽成风的今天，苏南旭辉依然保持着不错的人才吸附力。从合作伙伴，媒体人的角度来看，旭辉人总给人一种正能量满满，信心勃勃的状态。

之所以如此，除了企业的高速发展，给个人带来巨大的舞台之外，良好的企业文化一定是发挥了重要作用的。

说起苏南旭辉的企业文化建设，王总有一套自己的见解。“人类历史几千年，什么都在变，唯有人性没有变。所以我们在管理上，一要菩萨心肠，二要雷霆手段”。所以我们一直始终推行的家文化，大家还是非常认可和支持的。

事实上，外界对旭辉企业文化，认知更多的是它的行者精神，脚踏实地、敢为人先。而在采访中，王凤友先生更愿意谈到的是苏南旭辉柔软的另一面。

“之前有一个阿姨，有天早上我们发现她不知所措、坐立不安。了解才知道她女儿出事故了。于是，我们立刻安排人、安排车，医院。”后来，这个阿姨每天来得最早，结束的时候总是最后一个走，关水电、关门窗。

而我们在采访之外，也听到过旭辉人讲起的另外一个故事。大概是在去年的时候，有一位从旭辉离职的员工，去了新公司不久就发生意外。“当时王总一听说这件事，就个人拿出一笔钱，也在公司内部发起募捐。当募集到的钱默默地转交到那位前员工的家人手中时，这位前员工的家人，感到既温暖又惊讶。在此后的儿童节，还不忘给家里的俩个孩子带去礼物。”

以上当然是一些突发的特例，而在日常生活中，在王凤友先生看来，苏南旭辉和员工，和合作伙伴，和业主都应该建立起一种超越合同的关系，就是所谓的家文化。

▲苏南旭辉·家文化

“每年感恩节、儿童节，苏南旭辉都会给有孩子的员工按照孩子年龄的大小准备礼物，让员工意识到苏南旭辉不仅仅是一个工作的地方，更是一个有爱的家。每到炎热夏天，苏南旭辉都会拉几车西瓜、水果到工地上，让农民工兄弟感到些许清凉……”

之于业主，王凤友先生在采访中曾经这样感性地描述，“家是放心的地方，放爱的地方，放亲情的地方，我希望每一个买到旭辉房子的人都感到家的温暖。”

“家”的文化对旭辉的影响究竟有多大，这些数据可以说明一些问题。旭辉集团在年被“怡安翰威特”评定为“中国最佳雇主”之一，也是年度房地产行业**获奖企业。

▲旭辉集团被评为“中国最佳雇主”

近日，某数据研究机构发布了“年中国城市居民居住满意度、忠诚度调研结果”，苏州仅有五家房企上榜，苏南旭辉集团便是其一，集团同时收获了“中国城市居民居住满意度优秀企业”与“中国城市居民忠诚度优秀企业”两项殊荣！

一个对事业有坚定的信念，对员工有责任感，对伙伴有感恩，对时代有使命感的人，我们称之为“领袖”。而王凤友先生恰恰是这样集魅力于一身的掌舵者。

文可提笔安“家”事，武可决战千里外；一举一动皆能牵动人心，一言一词就能鼓舞士气。

十二年时光如水，有梦者，梦想成真。下一个十二年，怀抱诗和远方，王凤友先生和他的苏南旭辉，正在旭写新的时光故事。

祝会祥｜采访

胡恒｜视频

沙乐乐｜文字编辑

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